和一個(gè)在義烏做高端燈飾的老友小聚。閑聊中，他講起了發(fā)生在他一個(gè)客戶(hù)身上的故事。

他的這個(gè)客戶(hù)是義烏頗有聲望的黃老板，在義烏、杭州有多處別墅和大套。

2023年年初時(shí)，這位黃老板花了30萬(wàn)給他義烏的一個(gè)別墅里買(mǎi)了套意大利原裝進(jìn)口的皮沙發(fā)。

今年年初，他把這套別墅賣(mài)了。由于在房屋買(mǎi)賣(mài)中不涵蓋家具，而30萬(wàn)買(mǎi)的進(jìn)口沙發(fā)估計(jì)也能賣(mài)點(diǎn)錢(qián)，就算折去三分之二也還有10萬(wàn)吧？于是，他找了一個(gè)回收家具的人安排把沙發(fā)賣(mài)掉。

到了現(xiàn)場(chǎng)，回收家具的老兄圍繞這套30萬(wàn)的意大利進(jìn)口沙發(fā)轉(zhuǎn)了一圈，報(bào)出了一個(gè)讓黃老板意外和憤怒的價(jià)格：800塊！

黃老板的意外和憤怒可以理解。

意外的是，畢竟是頭層牛皮、意大利原裝進(jìn)口、30萬(wàn)買(mǎi)的、才搬回來(lái)兩年的沙發(fā)，應(yīng)該就變成了800塊了？

憤怒的是，自身當(dāng)時(shí)認(rèn)為值30萬(wàn)的家具，應(yīng)該到了二手市場(chǎng)上就只值800塊了？

并且這套房子還很少住，在把這套沙發(fā)搬回家的兩年時(shí)間里，全家坐這套沙發(fā)全加起來(lái)也不超過(guò)100人次，幾乎就是全新的。按照坐了100人次來(lái)算，平均每坐一次就是2992塊。

這位回收家具的老兄也沒(méi)錯(cuò)。

無(wú)論你的沙發(fā)是哪國(guó)進(jìn)口的、哪個(gè)國(guó)際大師造型的、多少萬(wàn)買(mǎi)的、幾層牛皮的，在二手家具超市上，這些故事統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)用，根本沒(méi)有客戶(hù)愿意花錢(qián)去買(mǎi)這些故事。

何曾見(jiàn)到二手家具市場(chǎng)上的皮沙發(fā)賣(mài)上萬(wàn)、幾萬(wàn)的？所以他也只能出這個(gè)價(jià)格收購(gòu)。

后來(lái)，黃老板沒(méi)賣(mài)這800塊。而是把這套說(shuō)不清是30萬(wàn)依然800塊的沙發(fā)免費(fèi)留給了下一任房東，也把這件事看成笑話告訴了身邊的朋友。

這事在義烏商圈里流傳挺廣，而黃老板在他杭州和義烏的別墅、大套里，當(dāng)前買(mǎi)的全是紅木家具。清一色，全紅木。

30萬(wàn)能買(mǎi)到什么樣的紅木沙發(fā)？

紅木有29種，既有天價(jià)的，也有平價(jià)的。借如選最便宜的紅木材質(zhì)，30萬(wàn)能買(mǎi)很多套非洲花梨木/雞翅木沙發(fā)了。

中檔紅木材質(zhì)的緬甸花梨木家具，就算是頂工頂料的，30萬(wàn)也能買(mǎi)兩三套。

哪怕是高端紅木中的大紅酸枝，30萬(wàn)也允許買(mǎi)到一套用料還過(guò)得去的6件套沙發(fā)了。

30萬(wàn)的紅木家具用了兩年或多年以后，會(huì)是什么情況？

先不說(shuō)老紅木家具拍賣(mài)市場(chǎng)上動(dòng)輒幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)和屢研發(fā)高，也不說(shuō)老紅木家具收藏商場(chǎng)上售賣(mài)價(jià)格的逐年走高，也不說(shuō)銀行目前推進(jìn)的紅木家具“產(chǎn)權(quán)化、金融化、投資化”的紅木產(chǎn)融融合。

民間還有一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象：普通家具被用過(guò)往后，會(huì)被叫“舊XX家具”，但卻沒(méi)有人說(shuō)“舊紅木家具”，都是講“老紅木家具”。

國(guó)內(nèi)的語(yǔ)言博大精深，“老”和“舊”即使都是指經(jīng)歷了時(shí)間，但其中的褒貶之義和價(jià)值高下顯而易見(jiàn)。

富麗堂皇的賣(mài)場(chǎng)，如同一個(gè)燈光搖曳的舞臺(tái)，充斥著各種各樣的故事、規(guī)則和潛規(guī)則，再增進(jìn)精心的包裝渲染，搔首弄姿之下人們往往會(huì)失去鑒定力，花錢(qián)買(mǎi)下故事。

而當(dāng)它被搬離了店門(mén)，才算真正踏入了江湖。

到了二次流通時(shí)，沒(méi)有了高端大氣的形象店加持，國(guó)際品牌、頂級(jí)大師、名模/明星等等故事也全部失靈。

這時(shí)考驗(yàn)的是產(chǎn)品在大眾心目中的凈價(jià)值、真價(jià)值、底線價(jià)值。

就如同從爭(zhēng)奇斗艷的舞臺(tái)到了江湖上打野拳的拳臺(tái)，各種搔首弄姿統(tǒng)統(tǒng)都沒(méi)用，拼的全是硬功夫，是騾子是馬，拉出來(lái)溜一圈就知道。

沒(méi)有真本事，再響的名頭、再美的故事、再炫的表演、再多的掌聲也得撲街。

30萬(wàn)？原裝進(jìn)口？頭層牛皮？國(guó)際品牌？頂級(jí)大師?