24日零點(diǎn)，「抖音商城618好物節(jié)」的鐘聲鄭重敲響，海量用戶涌入抖音商城選購(gòu)商品，各品牌迎來(lái)上半年最首要的生意爆發(fā)期之一。其中，立白、小米、美的、徠芬、追覓等行業(yè)頭部品牌在活動(dòng)前期就開始著手布局，優(yōu)先貨品提供，調(diào)低商品價(jià)格，提升用戶體驗(yàn)，以期獲得新的生意增長(zhǎng)點(diǎn)。

為什么這些品牌紛紛選擇在抖音電商布局經(jīng)營(yíng)動(dòng)作?實(shí)際上，自發(fā)展全域生態(tài)以來(lái)，許多品牌在抖音電商獲得了更廣闊的增長(zhǎng)空間。打個(gè)比方去年雙11好物節(jié)數(shù)據(jù)閃現(xiàn)，11月11日當(dāng)天，抖音電商品牌商家GMV增長(zhǎng)244%，重點(diǎn)品牌GMV增長(zhǎng)454%。而在今年，「抖音商城618好物節(jié)」擴(kuò)大百億揭露扶持，研發(fā)全域玩法，升級(jí)平臺(tái)工具，協(xié)助品牌將價(jià)格力轉(zhuǎn)為新盈利，提升種草—轉(zhuǎn)化鏈路的運(yùn)作效用，讓生意爆發(fā)更具必然性。

接下來(lái)，五位品牌商家代表將結(jié)合所參與的活動(dòng)玩法，一步步闡釋「抖音商城618好物節(jié)」為生意增長(zhǎng)帶來(lái)的新趨勢(shì)、新力量。

01低價(jià)好物應(yīng)該快速成為爆款單品?

在大促期間，應(yīng)該讓低價(jià)好物被更多用戶看到，吸引消費(fèi)興趣，是商家拓寬利潤(rùn)空間的核心問(wèn)題。超值購(gòu)作為抖音商城的核心頻道，占有“大 牌正品+官方補(bǔ)貼”的用戶心智。具備價(jià)格力優(yōu)勢(shì)的品牌好物，能在這里承接大宗消費(fèi)需求，快速成為爆款單品。2023年抖音商城好物年貨節(jié)期間，超值購(gòu)頻道日均支付GMV同比增長(zhǎng)604%，許多商家迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2023年「抖音商城618好物節(jié)」，面向頭部品牌推出「超值購(gòu)爆款池」玩法，供給億級(jí)流量激勵(lì)，釋放超值購(gòu)萬(wàn)人團(tuán)&限時(shí)搶購(gòu)等坑位資源，為優(yōu)價(jià)好物給予營(yíng)銷扶持。立白看成個(gè)護(hù)家清品牌，在大眾用戶中占有穩(wěn)固的品牌認(rèn)知。參與「超值購(gòu)爆款池」玩法后，立白借助新的營(yíng)銷渠道觸達(dá)了更多新用戶，進(jìn)一步促成銷量增長(zhǎng)和用戶沉淀。

3C品牌小米入駐抖音電商后，持續(xù)深耕人群運(yùn)營(yíng)，積累品牌資產(chǎn)。此次大促期間，小米借助「超值購(gòu)爆款池」玩法的揭底資源，觸達(dá)更多目標(biāo)用戶，兌現(xiàn)品效合一。

02品牌在大促應(yīng)該實(shí)行全域爆發(fā)?

在抖音電商全域生態(tài)內(nèi)，內(nèi)容、貨架、營(yíng)銷三重場(chǎng)域緊密配合，有效驅(qū)動(dòng)。「抖音商城618好物節(jié)」期間，平臺(tái)面向300位頭部品牌商家推出「大 牌鉅惠」玩法，以全周期流量扶持、定制化宣發(fā)權(quán)益及核心揭破資源，強(qiáng)勢(shì)提高品牌全域聲量，加速?gòu)南M(fèi)興趣到售賣沉淀的轉(zhuǎn)化承接，助力品牌找到特定性增長(zhǎng)路徑。

大促期間，美的基于用戶偏好和產(chǎn)品功能，輸出場(chǎng)景化種草內(nèi)容，如通過(guò)閃現(xiàn)“夏廚高溫”等痛點(diǎn)問(wèn)題，喚醒用戶消費(fèi)需求。品牌同時(shí)發(fā)力貨架場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，借助「超 級(jí)品牌日」和「大 牌鉅惠」玩法權(quán)益，在商城彈窗、行業(yè)榜單等核心資源點(diǎn)位露出，持續(xù)承接興趣流量，快速打爆單品銷量，實(shí)現(xiàn)品效雙贏。

徠芬視為家電行業(yè)的新銳品牌，早已積累了不錯(cuò)的品牌聲量。為了在大促期間將品牌力進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為高銷量，徠芬一方面打造科普向的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一方面經(jīng)過(guò)「大 牌鉅惠」玩法，在全周期內(nèi)獲得揭破扶持，同時(shí)完善搜索承接鏈路，獲得全域爆發(fā)。

03如何深耕自營(yíng)陣地，獲得持續(xù)增長(zhǎng)?

在抖音電商平臺(tái)，直播算作內(nèi)容形態(tài)之一，援手商家達(dá)人聚合興趣用戶，提高轉(zhuǎn)化效率。這次大促期間，為了協(xié)助品牌抬高自播經(jīng)營(yíng)能力，平臺(tái)推出了「萬(wàn)店鉅惠」玩法。品牌報(bào)名成功后即有機(jī)會(huì)獲得官方運(yùn)營(yíng)扶持和618活動(dòng)會(huì)場(chǎng)涌現(xiàn)資源，升級(jí)品牌直播間運(yùn)營(yíng)能力，擴(kuò)張自營(yíng)陣地經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

活動(dòng)期間，家電品牌追覓受官方運(yùn)營(yíng)帶領(lǐng)，完善直播間背景裝修、介紹話術(shù)等元素，自播內(nèi)容質(zhì)量得到大幅提高。同時(shí)直播間也在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)兌現(xiàn)揭底，沉淀品牌私域資產(chǎn)，生意持續(xù)實(shí)行增長(zhǎng)。

「抖音商城618好物節(jié)」已全面開啟，抖音電商引領(lǐng)生意爆發(fā)的能力仍在增強(qiáng)。百億揭底資源放大品牌價(jià)格力特長(zhǎng)，從內(nèi)容場(chǎng)到貨架場(chǎng)的深度合伙則助力全域品效爆發(fā)。來(lái)自各行業(yè)的頭部品牌都在抖音電商收獲了生意信心，真正完成「爆發(fā)有方」。

現(xiàn)在，各大玩法權(quán)益仍在招商中，盼望更多頭部品牌加入抖音電商，錨定趨勢(shì)主場(chǎng)，讓生意更注定地爆發(fā)!

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